經銷商培訓講師

渠道谘詢

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企業名稱:小南瓜成视频人app下载營銷管理谘詢有限公司

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解決方案

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解決方案

谘/詢/常/見/問/題


01


企業遭遇銷售增量瓶頸,長期銷量上不去,銷售情況堪憂,更甚者麵臨銷量持續下滑


02


經銷商管理思路混亂,經銷商的問題層出不窮,管理壓力大,焦慮無比,但找不到實質原因,沒有解決出口;


03


廠商衝突嚴重,關係呈現惡化狀態,企業喪失主導權,高層對此六神無主,束手無策,毫無方向;


04


企業高層之間對於渠道發展達不成共識,各執己見,思路難統一,無法決斷又不想冒風險,需要專家建議;


05


新企業、新市場、新產品不知道渠道如何規劃建設,摸頭不著腦,容易走彎路試錯成本高昂


06


希望係統化、規範化進行渠道建設,借助外腦,聘請領域專家,請專業人做專業事。

階段

項目

子項目

項目說明

時間

總時間

係統

製定

階段

項目啟動

廠商共贏戰略》3天集訓

項目啟動會,廠商共贏理念、營銷渠道理論、案例分析,谘詢相關內容及甘特圖

3

45

市場調研

對渠道管理現狀和問題調研

通過問卷調研、集中訪談、市場走訪等形式進行調研分析

10

係統方案

     模塊1:分銷渠道結構設計

製定線上線下渠道結構、渠道層級、價格體係、區域劃分、招商標準、廠商職責劃分等

32

     模塊2:經銷商激勵係統

製定返利係統、促銷政策、廠商共贏委員會、年度審計、銷售競賽等

     模塊3:渠道衝突管控係統

製定防竄貨係統、價格管控係統、成立市場督察部等

     模塊4:營銷部構建與運營

確定營銷部組織架構、崗位職責、工作流程、薪酬激勵、銷售目標、績效考核係統

係統

執行

階段

實施指導

將谘詢方案迅速落地

顧問團成員全麵輔導谘詢係統方案落地。落地甘特圖,市場走訪、經銷商溝通、參加營銷會議等

10

30

係統培訓

對項目進行全方位培訓

對廠家決策層、區域經理、業務人員、經銷商係統培訓谘詢方案的落地細節,並不斷收集和傳播成功經驗

10

係統顧問

項目跟進與升級

回複廠方對係統方案提成的問題,並提供全方位的係統落地跟進,並及時糾偏

10


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