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書籍《經銷商激勵》

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書籍《經銷商激勵》

發布日期:2018-10-12 作者:趙吉星 點擊:

適讀人群 :生產型企業的營銷中高層,主要做激勵決策。包括企業董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、銷售經理、大區經理、業務員等,以及大專院校營銷專業的講師和學生。

結合企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法,包括:經銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓經理、廠商共贏委員會、經銷商年會經理等等。案例豐富,層次分明,結構清晰,有利於企業製定經銷商激勵政策。

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關鍵詞:經銷商管理,經銷商激勵,梅明平

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