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谘詢理念

發布日期:2018-10-30 作者: 點擊:


經銷商管理課程


梅明平說


       中國90%以上的企業營銷渠道是屬於低效模式,高效的渠道模式將為企業帶來高忠誠度的經銷商,實現高利潤和價值最大化。將國際先進理念結合中國國情進行整合研究,打造中國式的高效渠道係統,幫助中國企業建立穩固渠道,持續發展,這是我的使命。——梅明平


谘詢理念


1、渠道管理策略是長期發展戰略

美國分銷係統管理專家伯特·羅森布羅姆(Bert Rosenbloom)博士提出: “銷售渠道是獲得持久競爭優勢的因素。”、“營銷渠道難以在短期內模仿,對獲取競爭優勢來說,它比其他要素更能提供潛在力量。” 渠道戰略是企業高層管理者需要思考的長期發展戰略,少則三年、五年,多則十年、二十年甚至更長。



2、營銷渠道是百年企業的根基

企業要持續經營,就需要重視經銷商,通過渠道再造,培養一批投資型有戰鬥力和忠誠度的經銷商。反之,如果企業大部分都是各自為政、唯利是圖的投機型經銷商,隨著行業發展,競爭不斷加劇,經銷商將成為企業持續發展的阻礙,渠道猶如沙丘之塔,沒有穩固的根基,輕易可以分崩離析、坍塌瓦解。



3、經銷商管理戰略是一把手工程

渠道占有了產品銷售的 大部分利潤,經銷商渠道選擇會 影響其它所有的營銷決策。經銷商 管理戰略屬於頂層設計,需要最高決策 者的信念、決心和智慧,製定出一套高效 管理係統,並全麵貫徹落實。



4、經銷商管理模式改變與創新

經銷商管理是一項技術,同時也是一門藝術,經銷商渠道一旦建立,改變很難且成本高。經銷渠道的變革不可一蹴而就,這是循序漸進的過程。要實現有效的改變,需要以高超的技術手腕拿捏分寸,控製風險,同時還要有所創新,突破瓶頸與局限,使經銷商不僅服務於市場,更要創造市場。


本文網址:http://www.bdcwyy.com/news/493.html

關鍵詞:渠道管理,經銷商管理,營銷谘詢

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