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解決方案

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解決方案

發布日期:2018-10-27 作者: 點擊:

谘詢常見問題


1、企業遭遇銷售增量瓶頸,長期銷量上不去,銷售情況堪憂,更甚者麵臨銷量持續下滑;

2、經銷商管理思路混亂,經銷商的問題層出不窮,管理壓力大,焦慮無比,但找不到實質原因,沒有解決出口;

3、廠商衝突嚴重,關係呈現惡化狀態,企業喪失主導權,高層對此六神無主,束手無策,毫無方向;

4、企業高層之間對於渠道發展達不成共識,各執己見,思路難統一,無法決斷又不想冒風險,需要專家建議;

5、新企業、新市場、新產品不知道渠道如何規劃建設,摸頭不著腦,容易走彎路,試錯成本高昂;

6、希望係統化、規範化進行渠道建設,借助外腦,聘請領域專家,請專業人做專業事。


谘詢形式


谘詢項目:根據實際問題出具解決方案,短期項目1-2個月,長期項目3-5個月  

實施輔導:銷售輔導並協助企業整合、溝通、會議、走訪市場等

年度顧問:服務期內持續跟進,專業問題谘詢講解,給予企業指導建議

微谘詢:以微信文字/語音形式給予特定問題講解與解答


解決方案-谘詢項目


1、企業自檢問題梳理

   (1)廠家認為的理想的廠商關係如何?

   (2)經銷商對於廠家而言是什麽?

   (3)廠家的產品對於經銷商而言是什麽?

   (4)廠家能對經銷商做出什麽保障?

   (5)經銷商的什麽方麵對於廠家最重要?

   (6)廠家希望經銷商如何合作與經營?

   (7)對於優秀經銷商廠家的獎勵是什麽?

   (8)廠家如何看待線上業務和利潤?

   (9)支持現有廠商合作的是什麽?

   (10)改善廠商關係的因素和方法是什麽?


2、谘詢準備工作

   (1)心理準備:心理上需要放下舊有的觀念,打開心門,願意接收新的理念和方法,學會擁抱新的概念;同時,形成“以終為始”思維方式,以更為長遠的眼光思考,至少十年以上,將未來的廠商關係形態,作為當下改變和創新的起點。

   (2)數據準備:近三年各月、年銷售金額統計,近三年各月、年分區域銷售額占比、近三年經銷商銷售額排行,近三年產品品類統計,近三年年度單品銷售排行,近三年銷售費用統計等。

   (3)資料準備:近五年年度經銷商管理政策,近五年經銷商年度合同,現有產品價格體係表,近三年競品相關資料,現有組織架構、崗位職責、人員編製,現有員工薪酬福利製度與政策、近三年銷售員工短期和年度獎勵計劃等。

   (4)人員準備:為配合係統建設的開展和實現雙方有效合作,組建共同的谘詢項目工作組,企業需要選擇具有決策權的銷售管理人員或屬於未來的銷售領導班子成員進入項目工作組,全程積極參與係統建設項目。


3、谘詢項目各個階段

   (1)項目啟動階段

   (2)市場調研階段

   (3)方案製定階段

   (4)係統培訓階段

   (5)實施落地階段

   (6)跟蹤升級階段

 

4、解決方案示例-廠商共贏係統建設

渠道管理係統



谘詢項目流程


渠道管理內容


本文網址:http://www.bdcwyy.com/news/496.html

關鍵詞:渠道管理方法,渠道管理方案,渠道管理書籍

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