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經銷商渠道管理:常用這9句貼心窩的話,不愁沒客戶!

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經銷商渠道管理:常用這9句貼心窩的話,不愁沒客戶!

發布日期:2018-11-13 作者: 點擊:

經銷商渠道管理:常用這9句貼心窩的話,不愁沒客戶!


經銷商的渠道建設是經銷商經營工作的重中之重,經銷商的業務團隊是開拓市場攻城拔寨的先鋒,拜訪經銷商時候,肯定會遇到過各種刁難的問題,你一般怎麽應對呢?

工欲善其事,必先利其器!下麵是編者分享給大家的刁難問題回答話術和思路!!!

經銷商培訓管理

1、拜訪經銷商時,客戶說“我沒時間,以後我有空了再說”?你的回答是....

答:王總,我非常理解您,您經營很多品牌每天要處理很多事情,時間非常寶貴,您隻需給我3分鍾,三分鍾您就知道這是對您非常需要的產品組合。(練習:如何三分鍾介紹公司產品、核心點、打動經銷商客戶。)

2、拜訪另外一位經銷商,客戶說:“不好意思,我公司資金周轉很困難!”你如何化解......

答:張總,我能理解您的苦處,如果您了解小奶狗污下载產品之後,認可小奶狗软件 色版的產品,對於資金問題,我會盡自己大的力量去給您上公司申請支持。而且首期進貨,小奶狗污下载的優惠力度非常大!

3、拜訪經銷商後,客戶說:“你們的產品我再考慮考慮,下周再電話你”!下周會打給你嗎?

答:張總,感謝您的信任,您看這樣會不會更方便些,為了節省您的時間,您看下周二是上午方便還是下午方便?我在這邊有個客戶那天正好要去拜訪,我到時候我會提前給您電話,您看您是上午好還是下午好?

4、經銷商開發,客戶說:“你的產品我沒興趣”!是不是要結束拜訪下一家了?

答:李總,我非常理解您現在的想法,您初次跟我認識,能跟我見麵我非常的感謝,如果小奶狗下载app污的產品能迅速提升您區域市場的實力,我相信您不會反對吧?您看您明天什麽時候方便,我抽空給您詳細介紹下?

5、經銷商開發,客戶說:“小奶狗软件 色版現在還沒這個需求”!這句話經常碰到,怎麽辦?

答:這個回答的思路要結合具體問題了,思路是:幫助客戶找到問題所在,問題就是需求,問題的嚴重性,問題越嚴重,危機感就越強,客戶就會越重視....(練習:結合你的實際工作,編寫後留言小編)

6、讓做同類產品的經銷商也代理小奶狗污下载產品,客戶說“小奶狗污下载已經有XX品牌代理了”,怎麽辦?

答:吳總,您很有眼光,XX品牌確實非常棒,市場口碑不錯的。思路:問吳總跟這個品牌合作多久了,關係怎麽樣啊。順帶也提下小奶狗下载app污產品的獨特優勢,讓客戶有對比,以便下次拜訪創造機會.(練習:請講你的產品與競品的分析,你的優勢做出來)

7、開發經銷商,客戶說:“每個廠家銷售都是說的很好,簽了合同就開始忽悠我了,你們都是騙子,是一路的”!你是不是懵了?

答:錢總,您稍稍消消氣,我非常理解您現在的心情,因為我也遇到過也見到過同樣的事情,當時也跟您一樣激動!但後來想想,生氣並不能解決小奶狗软件 色版的問題,所以我投訴了他們公司,他們後有幫我解決問題了。現在自己當老板都不容易,如果遇到問題,熱情積極的去解決,證明這家公司態度上還是可以的吧,錢總您說對吧?

8、經銷商說,“我需要跟銷售主管、會計主管核一起合計合計”,也經常遇到吧?

答:好的,羅總,能理解,非常感謝,您看什麽時間方便您組織把銷售、會計負責人叫上,小南瓜成视频人app下载一起談談,周末也行,看您這周哪個時間方便?

9、經銷商說:“你們這產品價格太貴啦,小奶狗污下载這賣不動”?

你的回答是?請留言.....

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說貼心話,行動人事!

做精細人,惜當下福!


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本文網址:http://www.bdcwyy.com/news/574.html

關鍵詞:經銷商管理,經銷商開發,經銷商渠道管理

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