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發財的經銷商這麽做|暢銷品、新品、滯銷品這麽玩才有大利潤!

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發財的經銷商這麽做|暢銷品、新品、滯銷品這麽玩才有大利潤!

發布日期:2018-11-16 作者: 點擊:

經銷商生意經|專攻經銷商經商戰法

先來一波問題:

1、我的實力一般,是做品牌產品好還是做雜牌產品好?

2、我的實力很強,市場空間大,我是做什麽產品最賺錢?

3、許多經銷商都是多品牌經營(廣產品線型銷售模式),怎麽組合產品實現利潤最大化?

針對產品不同的生命周期新產品、明星產品、暢銷品和淘汰產品,在市場需求旺盛和疲軟的不同情況下如何銷售?對於實力強和實力弱兩種不同的經銷商如何銷售?

下麵,小編將給到針對不同市場和不同實力經銷商的產品組合銷售方法,將你從苦於找不到產品銷售重點的痛苦中解放出來,讓你明確此時此刻銷售什麽產品天時地利人和,即沒有庫存積壓的痛苦,又能帶來獲取豐厚利潤的喜悅。

你是不是迫不及待了想知道了???

1、波士頓產品矩陣圖

經銷商課程

幼童產品對應為新產品,金牛產品為暢銷品,瘦狗產品為滯銷品

波士頓矩陣圖經典得不能再經典,用到經銷商群體,小奶狗污下载把幼童產品稱之為新產品,金牛產品稱呼為暢銷品,瘦狗產品叫滯銷品。明星產品依然是明星產品。

在市場上,小奶狗软件 色版經常看廠家的新品有的區域市場做的非常好,有的滯銷品賣的非常好,到底是怎麽回事呢?小南瓜成视频人app下载來分析分析...

暢銷品模式:暢銷品為金牛產品,市場需求大,客戶會主動購買,因此經銷商隻需要當好搬運工就行。當然利潤很薄。

雜牌品模式:雜牌產品在經銷商群體可稱為滯銷品、新品。需要經銷商做促銷活動、會議銷售、捆綁銷售,產品才會賣出去,是經銷商主動推出去。這需要經銷商有經營的真功夫。但新品、滯銷品的利潤非常可觀。經銷商往往也是通過銷售新品和滯銷品賺大錢。

名牌+雜牌模式:這是現實中經銷商最多的銷售模式,經銷商代理了許多品牌及單品,數量非常多,有好賣的有庫存很長時間的,那麽該怎麽組合產品把庫存降低呢?

下麵就給經銷商老板講清楚核心機密!!!

2、經銷商產品組合模式圖

經銷商經營管理

經銷商產品結構圖(原創:梅明平)

1、當經銷商的經營能力很弱,產品區域市場需求比較少的時候,明星產品是該經銷商的主要經營產品。即:明星產品占比50%、新品占比20%、暢銷品20%、滯銷品10%。例如:王大爺快60歲了,經營規模小,跑市場也不方便,可賣利潤高需求少的明星產品,滯銷品最好不要碰。

2、經銷商能力弱,市場需求大。這種情況下,經銷商以經營暢銷品為主營。暢銷品不需要經銷商有特別強的能力,把倉庫和配送做好即可,搬運工是最合理的稱呼。即:暢銷品50%、明星產品20%、滯銷品20%、新產品10%。

3、經銷商的能力強大,但經營的產品市場需求少。這種情況下,經銷商以經營新品為賺錢模式。新品需要經銷商鋪貨、宣傳、策劃,需要勤跑市場勤記錄數據,勤分析。新品銷售大王是給經銷商的最好稱號。即:新品占比50%、明星產品20%、滯銷品20%、暢銷品10%。

4、經銷商能力強大,經營產品市場空間大。真正會做生意的經銷商老板會以賣滯銷品為主賺錢。滯銷品跟新品一樣,需要經銷商有強大的市場推力才能成功。滯銷品進貨成本更低,利潤空間更大,滯銷品做的好,利潤更多。產品結構組合為:滯銷品50%、新品20%、明星產品20%、暢銷品10%。

為什麽許多經銷商總是不賺錢,一來產品選錯了,二來產品結構搞亂了,都想經營暢銷品,賣暢銷品,不愛賣滯銷品、新品。發現,有的經銷商年銷售2個億,結果虧了200多萬。有的經銷商年銷售額2000多萬,一年賺了2000多萬。

代理商培訓

中國經銷商培訓第一人梅明平老師講解產品結構分析授課現場

摸清自己的經營實力、估算好你的區域市場,然後就是按照圖表分析做好產品結構的選擇與經營。經銷商是該學會選擇與放棄。年底了,祝經銷商2018年都收貨滿滿,利潤倍增。


本文網址:http://www.bdcwyy.com/news/578.html

關鍵詞:經銷商培訓方法,經銷商管理,經銷商開發

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