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經銷商培訓:一張表點評經銷商、零售商、廠家、新零售?

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經銷商培訓:一張表點評經銷商、零售商、廠家、新零售?

發布日期:2018-11-20 作者: 點擊:

#經銷商培訓# 廠家、經銷商、終端、消費者、新零售是整個零售的生態鏈。他們各自的作用是怎麽樣的?又是怎麽看待自己和其他的呢?

下麵的一張圖來反映廠家、經銷商、終端、新零售、消費者等分別對他們的看法!

經銷商培訓

原創圖:他們眼中的自己和別人,廠家、經銷商、終端、新零售、消費者!

#經銷商培訓講師# 梅明平老師分析:

1、經銷商和廠家是合作關係也是博弈關係。但終要取得長遠發展,廠商還是要一條心,同心同行共同發展。廠家要以經銷商為中心,製定高效的經銷商管理政策。經銷商也要全力以赴做好廠家區域市場的經營。打造出區域強勢品牌。

2、經銷商要對終端零售提高效率。現在是移動互聯網時代、新零售時代,經銷商須采用手機移動訂貨,對所有二批商、終端零售商都用手機軟件在來自己這網上下單訂貨。經銷商也要管好自己的產品,賣自己想賣的產品給到終端。

3、終端零售對消費者。與新零售緊密結合,線上、線下與配送相結合。促銷活動吸引消費者。參考盒馬鮮生。引爆新時代新零售。

4、新零售,目前這兩年非常火爆,大有幹掉經銷商和淘汰低效零售商之氣勢。但大數據及權威預測,新零售占未來的零售不超過33%,新零售會使品牌產品增加了一個銷售渠道,對一般品牌產品並無多大幫助。但新零售的模式值得研究與學習。

老板希望員工拚命加班多幹活,員工希望少幹活多發工資;開車時討厭路上的行人瞎走,行人討厭開車的人瞎開車;其實都應該換位思考,在自己的崗位職責上做好自己的職能工作,無論是廠家、經銷商、零售商還是新零售,都應該先做好自己的事情。然後再配合上下遊,共同維護和做好區域市場。

更多經銷商、新零售、廠商共贏模式等話題,歡迎探討!


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