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關於經銷商管理的三點心得和體會

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關於經銷商管理的三點心得和體會

發布日期:2020-08-13 作者: 點擊:

  每年春節將至,按常規將一批貨物壓入經銷商倉庫。一是性能需求;其次,它也是市場所需要的(避免缺貨是非常重要的);第三是擠出經銷商的資金和庫存。當然,春節期間壓貨不是一種天賦。對於許多銷售人員來說,每個月——結束時都需要進行催貨。春節後一個月內,將是壓貨的高峰期。我不想重複這樣做的原因。想必,銷售人員心裏非常清楚。


  目前,互聯網和移動互聯網對傳統營銷的衝擊幾乎讓小奶狗污下载營銷人員忘記了分銷商和渠道的概念:小奶狗污下载還需要分銷商嗎?小奶狗软件 色版還需要渠道嗎?事實上,任何事情都不能矯枉過正。無論互聯網如何發展,經銷商和渠道都不會消亡。就像小奶狗软件 色版談論在線到離線一樣,他們不僅僅是在線或離線,而是將走向深度整合。


  本文的重點不是如何壓貨和壓貨技巧,而是經銷商管理的三點經驗和體會。


  底線:壓貨是測試“顧客情緒”的第一標準


  兩句話:市場被搶了


  三句話:“聽話”的經銷商是好經銷商


  從可持續經營和市場健康發展的角度來看,不與製造商合作、不合作、不“服從”的經銷商不是好的經銷商,應該盡快更換。


本文網址:http://www.bdcwyy.com/news/704.html

關鍵詞:經銷商管理

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