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直麵客戶的經曆和經銷商管理培訓的經曆

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直麵客戶的經曆和經銷商管理培訓的經曆

發布日期:2020-08-29 作者: 點擊:

  從直麵客戶的經曆來說

  

  器械和藥品在這方麵,從工作屬性上來講,基本是沒有任何本質上的差異的。隻是說很多器械,尤其是高值耗材和設備,會在大客戶方麵做更多關注,但是其實做藥品的候選人,大家可以仔細想想,不論是普藥還是特藥,你們在自己的大客戶身上,難道不也是會有更多的資源傾斜和關注嗎?

  

  而合作的形式,不也是包含日常拜訪,會議資源的投入,講者機會的提供等嗎?至於那些非臨床客戶,比如說醫務處,設備科,耗材辦等科室KOL,其實做起來思路不也有類似的部分嗎?也並不是100%完全不同的,不是嗎?

  

  所以,沒有器械工作經驗這句話,不能籠統進行理解,拆分之後是不是發現,其實其中的一半,自己還是具備的,或者說是相通的。

  

  再談經銷商管理培訓經曆

  

  器械經銷商和銷售的關係我從來不認為是管理,其實更多地是合作,尤其是很多高值耗材和設備的經銷商。

  

  畢竟一個每年賺20—30萬的一線銷售代表,天天談管理一個年薪好幾百萬,甚至上千萬的經銷商老板,現實嗎?

  

  如果非要說管理,頂多也就是管理小規模的經銷商,或者大規模經銷商的代表或者業務部門經理罷了。

  

  不論是合作還是管理,其實都是業務夥伴關係,在直麵客戶這一層麵上,其實是處於同一戰線的。那麽這裏的經銷商管理經驗需要什麽能力呢?

  

  很多人說:經銷商管理能力。

  

  這個太抽象了,範疇也太大了,小南瓜成视频人app下载把“經銷商管理能力”聚焦之後,其實管理(合作)的本質溝通順暢,所以需要的其實是溝通能力,而大家在過去的工作經曆中溝通能力是否有所培養,並有實例有所體現呢?

  


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關鍵詞:經銷商管理培訓

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