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經銷商管理培訓的弱點是什麽?

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經銷商管理培訓的弱點是什麽?

發布日期:2020-09-15 作者: 點擊:

  渠道是連接企業和消費者的渠道。無論是分銷模式還是直銷模式,大多數產品都是從生產到消費,以實現其價值。渠道的暢通和高效已經成為廠商們關注的問題。如何提高渠道的綜合競爭力已成為關係到廠商在競爭中生存和發展的決定性問題。培訓是提高渠道綜合競爭力、增加渠道價值的最有效途徑之一。

  

  經銷商管理培訓是渠道培訓的重要組成部分,是製造商渠道政策實現的重要保障。有人曾在數十家企業的經銷商大會上對經銷商進行過營銷培訓,包括英特爾、三星等跨國公司,以及凱迪集團、森普太陽能等民營國有企業。雖然經銷商管理培訓越來越受到廠家的重視和追捧,但仍處於迷茫和摸索階段。

  經銷商管理培訓

  一般來說,經銷商管理培訓會有這個弱點,經銷商管理培訓缺乏整體規劃。主要表現在:盲目安排培訓工作,培訓計劃與廠家戰略發展規劃脫節。

  

  一般來說,廠家在安排經銷商會議時,總是會在一個月後的緊急時刻決定在經銷商會議上增加一個培訓模塊。或者是選手安排了培訓後,經銷商反映不錯。為了不落後,他們還不得不安排訓練。事實上,經銷商管理培訓不必安排在經銷商大會上,也不局限於現場培訓。渠道培訓應首先根據製造商的戰略發展計劃進行規劃,然後根據計劃實施。例如,對於新產品的上市,應為經銷商安排新產品培訓和推廣培訓;在雙節之前為經銷商安排激勵培訓和銷售培訓;對新加盟商進行企業文化和渠道政策培訓;推廣培訓、實施定期對老經銷商進行培訓、忠誠度培訓等。


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關鍵詞:經銷商管理培訓

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