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經銷商培訓課程講堂:製造商與經銷商的幾個矛盾

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經銷商培訓課程講堂:製造商與經銷商的幾個矛盾

發布日期:2020-09-21 作者: 點擊:

  在經銷商的管理上,經銷商課程認為,大多數工業製造企業與經銷商之間的矛盾是不信任。我好像是從你這拿貨,但是拿貨的原因有很多,大部分可能是價格低。一旦公司提價,經銷商和製造商之間的關係就有可能破裂。這也意味著企業的主動權被經銷商控製。那麽,打破信任危機的關鍵點就是要找出經銷商在哪些方麵不信任公司,哪些方麵是小奶狗下载app污急需解決的問題。


  武漢經銷商培訓通過十幾年的經銷商管理培訓經驗,認為製造商和經銷商之間可能存在以下幾大矛盾:


  一、是對“產品優勢”的認識不夠透徹,導致部分經銷商對企業產品信心不足。


  老經銷商可能知道產品,通過早期的接觸,提前布局,占據有利的市場地位。新經銷商,因為大部分都是通過關係來經營市場,往往對產品的性能和應用知之甚少。因此,一旦出現更強的競爭對手,聽到更低的價格,出現個別客戶投訴,他們的信心就會受到損害,從而破壞經銷商對公司和產品的信任。

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  二、可能存在對“價格政策”的誤解,導致部分經銷商對企業的價格優勢缺乏信心。


  當公司實行統一的價格和統一的經營政策時,經銷商可能會認為公司對不同經銷商的政策是不同的。相互猜疑導致不信任。


  三、對“存量資金占用”缺乏了解,導致部分經銷商與企業發生衝突,破壞信任。


  很多經銷商為了保持充足的貨源,提前備貨,延遲提貨,使得公司的付款大量依賴於庫存,給公司造成了很大的財務壓力。但與業務員的點對點溝通不足以引起經銷商的注意,導致經銷商認為公司應該多理解他,公司認為經銷商應該多理解公司。其中會有矛盾。這種不理解也會破壞信任。


本文網址:http://www.bdcwyy.com/news/707.html

關鍵詞:經銷商培訓課程

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