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  • 經銷商在渠道中的作用

    經銷商在渠道中的作用

    一個國際調查機構對國際上的經銷商進行調查得出結論:你有一個好的產品,如果再有一個好的經銷商的話,那麽用戶的滿意度就可以維持在56%的水平。而當你有一個好的產品,卻有一個差的經銷商的時候,用戶的滿意程度隻有36%,表現出來的就是你的產品不如競

    2018-10-12

  • 銷售人員與經銷商關係的誤區

    銷售人員與經銷商關係的誤區

    銷售人員與經銷商關係的誤區銷售人員與經銷商的關係也許是一個很初級的問題,一個可笑的問題,但這也往往是企業容易忽視的一個問題。這個關係弄不清楚,往往成為導致銷售人員管理經銷商效率低下的一個重要原因。這些誤區主要包括以下兩個方麵。1.買賣關係這

    2018-10-12

  • 銷售人員與經銷商的兩種關係

    銷售人員與經銷商的兩種關係

    1.利益關係銷售人員和經銷商是典型的利益關係。這種利益關係涉及兩個方麵,一方麵是經銷商的利益,另一方麵是銷售人員的利益。(1)提升經銷商的利益。你要成為經銷商賺錢的參謀,你隻要讓經銷商看到“錢”途,經銷商就會俯首稱臣,與你密切合作。讓經銷商

    2018-10-12

  • 廠家與經銷商的關係

    廠家與經銷商的關係

    1、相互依賴的關係經銷商與廠家各自有獨立的經營資格,雙方互不從屬,是一種持續買賣的契約關係。對廠家而言,經銷商的網絡、人力、資金,可以使廠家的產品低成本進入市場,創造銷量和利潤。這時候,廠家會把經銷商看作自己的子係統,試圖建立一個夥伴關係,

    2018-10-12

  • 廠家與經銷商的區別

    廠家與經銷商的區別

    經銷商一般是消費品行業的稱呼,代理商一般是工業品行業的稱呼。經銷商和代理商最大的區別在於產品的所有權不同。經銷商是現款現貨,先款後貨,產品的所有權已經發生轉移,稱為經銷商。產品所有權沒有

    2018-10-12

  • 立白的專銷商模式

    立白的專銷商模式

    立白創立後,主要銷區就是華南地區,但對於一個知名度不高的品牌來說,很難讓經銷商傾盡全力來推銷。為了讓新產品進入市場初期的動作能按照立白的指揮操作,廠家決定在重要的區域設立立白專銷商。這些專銷商由立白內部人員的親戚朋友擔任,隻經營立白產品,這

    2018-10-12

  • 是采用獨家經銷還是采用非獨家經銷?

    是采用獨家經銷還是采用非獨家經銷?

    某企業的銷售人員郭明在當地擁有一名獨家經銷商,負責整個區域市場的防盜門市場總經銷。經過雙方一年多來的通力協作,企業在當地取得了非常好的業績,銷量較上年增長150%,前景一片光明。郭明在這個時候卻犯愁了,他覺得市場已經打開了,這時

    2018-10-12

  • 獨家經銷的優點

    獨家經銷的優點

    獨家經銷的優點(1)提升經銷商的忠誠度。可以更好地維護經銷商的利益,確保他們的未來收益,贏得他們的“忠心”。企業采用獨家經銷製,使得一個區域市場內隻有唯一的、占有壟斷性地位的經銷商。這個經銷商可以通過價格杠杆獲得較高的利潤,從而更緊密地維係

    2018-10-12

  • 獨家經銷的缺點

    獨家經銷的缺點

    (1)區域覆蓋有限。企業選擇的經銷商難以覆蓋整個市場,也滿足不了日益增長的市場容量,這製約了企業向縱深方向發展的步伐。(2)經銷商沒有銷售壓力。由於缺少競爭對手,市場壓力不是很大,企業選擇的經銷商可能會懈怠下來,直至放鬆對市場的控製和拓展工

    2018-10-12

  • 采用獨家經銷的注意事項

    采用獨家經銷的注意事項

    如錯誤選擇了經銷商,廠商很容易陷入被動局麵,甚至會在一定時間內失去該地區的市場經營控製權,造成進退兩難。所以,在采用獨家經銷體係時,要注意以下幾點。(1)在確定經銷商資格之前,對經銷商的經銷條件進行全麵評估。例如,把產品當成主業來推廣,認同

    2018-10-12

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