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現狀與問題

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現狀與問題

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  • 發布日期:2018/11/07
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培訓背景


       中國零售業進入新時代,“新零售”、“共享零售”、“智慧零售”等概念的提出,預示著未來零售新業態新格局的產生,這是關乎實體零售企業轉型升級的曆史性變革。商業的本質是流通,而流通的本質是將時間與空間進行配置,新零售無非是這兩個維度內,將商業三要素:生產、品牌、渠道進行優化與排列組合,而在不同的階段側重點不同。隨著企業在生產要素方麵競爭力的逐步提高,時間的優化配置成為了可能,因而能夠在更大空間內提供服務,實現品牌與渠道兩個要素的升級。


       新零售格局下,企業需要提升現有的效率,這種效率提升所指向的結果,就是更高的利潤率。利潤率提高帶來的更大的好處,是能夠讓企業在商業模式的探索和創新上,擁有更多的挪移空間,甚至可以實現產品服務線上與線下的全渠道暢通和全時空配置。


       新零售時代,是機遇與挑戰並存的時代,如今線上零售和線下零售相互融合,強化消費體驗,引領消費升級,在迎麵而來的翻天覆地的變化下,經營模式如何轉變,實體渠道如何突圍,企業如何重構競爭力,如何向線下布局賦能,如何快速升級轉型,這是傳統企業普遍關注的,梅明平老師將幫助企業在新時代進行渠道轉型升級,培養核心經銷商團隊和銷售團隊,打造渠道金三角,為建立高效渠道打下堅實基礎,實現新發展。

 

現狀與問題


       隨著競爭的加劇,大部分企業生存越來越艱難,經銷商忠誠度不高對於企業的影響越來越明顯,廠商之間的博弈引起廠商之間的相互傷害,企業營銷渠道不穩固最終導致企業抗風險能力越來越弱,甚至破產倒閉。同時,在互聯網時代背景下,線上渠道進一步發展,渠道衝突亦不可避免,沒有正確的渠道管理思路,會導致廠家顧此失彼,甚至大批經銷商流失、渠道瓦解。

 

廠家普遍麵臨的問題

▪  大環境下,麵對零售業態的變化,渠道如何升級;

▪  渠道成本增加,利潤下降,管理難度大如何突破;

▪  互聯網衝擊,如何解決線上渠道與實體渠道衝突;

▪  經銷商忠誠度低積極性弱,不執行廠家的政策;

▪  經銷商小富即安不願主動投入,經常抱怨指責;

▪  經銷商因循守舊依賴廠家要支持政策,怎麽辦;

▪  返利政策不能有效激勵經銷商,提高產品績效;

▪  大促銷大銷量,不促銷沒銷量,陷入促銷怪圈;

▪  廠商各執己見溝通不暢,渠道士氣低且效率低;

▪  貨嚴重屢禁不止,影響價格,擾亂市場秩序;

▪  銷售人員麵對經銷商處於弱勢心態,如何改變;

▪  缺乏專業、係統、有效的經銷商管理思路方法;

▪  ...... ......


經銷商普遍麵臨的問題

▪  大環境下,麵對零售業態的變化,渠道如何升級;

▪  渠道成本增加,利潤下降,管理難度大如何突破;

▪  互聯網衝擊,如何解決線上渠道與實體渠道衝突;

▪  經銷商忠誠度低積極性弱,不執行廠家的政策;

▪  經銷商小富即安不願主動投入,經常抱怨指責;

▪  經銷商因循守舊依賴廠家要支持政策,怎麽辦;

▪  返利政策不能有效激勵經銷商,提高產品績效;

▪  大促銷大銷量,不促銷沒銷量,陷入促銷怪圈;

▪  廠商各執己見溝通不暢,渠道士氣低且效率低;

▪  竄貨嚴重屢禁不止,影響價格,擾亂市場秩序;

▪  銷售人員麵對經銷商處於弱勢心態,如何改變;

▪  缺乏專業、係統、有效的經銷商管理思路方法;

▪   ...... ....

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關鍵詞:經銷商兒子培訓,渠道管理培訓,經銷商管理培訓

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