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  • 發布日期:2018/11/07
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培養渠道核心人才   打造渠道金三角


1、決策層:核心高管培養


廠家的經銷商管理戰略與政策是渠道基石,基礎不穩固難以持續發展,經銷商管理決策包括:分銷渠道結構確定,分銷渠道規劃設計、區域發展策略、產品價格管理、返利政策的製定、經銷商激勵政策、竄貨管理政策、績效管理政策、線上線下全渠道策略等。


2、執行層:核心銷售精英培養


銷售人員管理經銷商的水平取決於正確的角色與係統實戰的管理方法,要不斷提高經銷商管理效率,提增經銷商銷量包括:基礎工作、經銷商開發、拜訪技巧、溝通技巧、激勵技巧、貨款管理等。


3、經銷商:核心經銷商培養


經銷商與廠家是相互平等組織間的合作關係,整體水平參差不齊,忠誠度、經營信心與銷量同時受到政策與執行層麵的影響,經營理念與管理能力亟待改變與提升,以加強與廠家共贏合作共同發展。


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全渠道管理

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梅明平獨創:三重維度、三方相輔相成、相互融為一體,打造渠道金三角,有效提升分銷渠道績效,共同促進發展!


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關鍵詞:經銷商管理,經銷商培訓,培訓體係

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