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《經銷商溝通與管理實戰》

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《經銷商溝通與管理實戰》

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  • 發布日期:2018/11/07
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《經銷商溝通與管理》實戰訓練

銷售人員經銷商管理專業課

主講:梅明平老師——經銷商管理谘詢專家

培訓時長:2 6小時/

一、 培訓背景

銷售人員的年齡比經銷商小!市場經驗沒有經銷商豐富!收入沒有經銷商多!在這種情況下,沒有培訓的銷售人員,與經銷商溝通時,常常處於弱勢心態。最後的結果,銷售人員要麽管理沒有效率,要麽變成了經銷商的銷售人員。銷售人員不僅不能代表廠家對經銷商進行有效引導,反而成了幫助經銷商說話,站在廠家對立麵的人。

作為廠家銷售人員,當小奶狗软件 色版麵臨以上種種挑戰時,你是否茫然四顧、無從入手?告訴你一個好消息,中國經銷商培訓第一人梅明平老師獨家開發課程,《經銷商溝通與管理》實戰訓練課程,將為你提供了快速提升銷售人員管理經銷商的效率的全麵解決方案。

二、 麵臨問題

Ø  經銷商不願意配合廠家的市場活動

Ø  經銷商沒完沒了的伸手要費用

Ø  經銷商對新產品存在抵觸情緒

Ø  經銷商不願意主動開拓市場

Ø  經銷商不願意進行區域品牌宣傳

Ø  經銷商總是抱怨廠家做的不夠

Ø  經銷商對業務人員不夠信任

Ø  經銷商與業務人員溝通不順暢

三、 課程大綱

第一講  銷售人員的角色認知

本講亮點

從銷售人員麵臨的挑戰出發,告訴銷售人員,自己的使命是使命?同時,讓銷售人員明白,自己與經銷商糾結是什麽關係,為什麽有的銷售人員在經銷商麵前得軟骨病,弱勢心態?什麽樣的銷售人員最收經銷商歡迎?銷售人員的價值究竟是什麽?

一、銷售人員麵臨的挑戰

二、銷售人員的2個認知誤區

三、銷售人員的3大價值

第二講  經銷商溝通

本講亮點

為什麽銷售人員與經銷商難以溝通?因為銷售人員的年齡沒有經銷商大、市場經驗沒有經銷商豐富等原因,導致銷售人員在經銷商麵前底氣不足?那麽,在這種不利的情況下,銷售人員如何引導經銷商按照廠家的思路與要求去開展銷售業務呢?

一、溝通困難的原因

二、溝通的錯誤思路

三、經銷商溝通的5大技巧

第三講  經銷商拜訪

本講亮點

為什麽有些廠家給銷售人員配備GPS定位係統?其目的是能夠有效監視銷售人員的拜訪工作。經銷商拜訪是銷售人員的日常工作,廠家管理銷售人員水平的高低,主要體現在如何提高銷售人員的拜訪效率上。那麽,如何提高銷售人員的拜訪效率呢?

一、拜訪常犯的6大錯誤

二、拜訪的6大要點

第四講  激勵經銷商

本講亮點

要提高經銷商的積極性,銷售人員就必須激勵經銷商。但是,銷售人員手中的資源有限,如何有效激勵經銷商呢?銷售人員的激勵,主要體現在日常管理之中、細微之處,更為人性化。那麽,糾結怎麽激勵呢?

一、月度高效管理法

二、月度銷售簡報法

三、年度競賽激勵法

四、經銷合同強製法

五、區域樣板刺激法

 

第五講  八大經銷商溝通工具

本講亮點

工欲善其事,必先利其器。表格,是管理的常用工具。利用表格管理,常常會產生好的效果。那麽,銷售人員在經銷商管理中,究竟有哪些表格可以使用呢?

一、經銷商檔案表

二、經銷商分類表

三、月度拜訪行程表

四、月度工作總結表

五、月度銷售排行榜

六、競品比較圖

七、促銷方案製定表

八、反饋報告

 

總結與提問

本講亮點

對以上培訓內容進行總結,對重點內容進行強化。同時,進入到與學員問與答的環節,解決學員在實際工作中的問題。

本文網址:http://www.bdcwyy.com/product/630.html

關鍵詞:代理商訂貨會,經銷商年會,代理商年會

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